زيادة الأرباح: يخفض PXT-30 التكاليف بنسبة 30% - هل يقوم المورد الخاص بك بذلك؟

أسمع هذا السؤال كثيرًا: هل يستطيع المورد أن يوفر لي 30% مثل PXT-30؟ إجابتي بسيطة. أنا لا أثق في الرقم مرة واحدة. أتحقق مما يجلس خلفه. يمكن أن يبدو الاقتباس المنخفض جيدًا على الورق. ثم يظهر الشحن الإضافي. ثم يرتفع معدل الخلل. ثم أقضي المزيد من الوقت في إصلاح التأخيرات وإعادة العمل وشكاوى العملاء. في تلك المرحلة، السعر الرخيص لم يعد رخيصًا بعد الآن. أنا أركز على التكلفة الكاملة، وليس سعر الملصق. عندما أراجع أحد الموردين أسأل نفسي: - ما هو سعر الوحدة؟ - ما هي تكلفة الشحن؟ - ما هي نوعية العينة؟ - ما هو معدل الخلل؟ - ما هي المهلة الزمنية؟ - ماذا يحدث إذا واجهت دفعة واحدة مشكلة؟ - هل شروط الدفع سهلة الإدارة؟ إذا قال أحد الموردين أنه يستطيع خفض التكلفة بنسبة 30%، فأنا أريد إثباتًا في هذه المجالات. عرض الأسعار الأقل يعني القليل إذا وصل المنتج متأخرًا أو انخفضت الجودة. لقد عملت ذات مرة مع علامة تجارية صغيرة للتجارة الإلكترونية اشترت عبوات من ثلاثة موردين. بدا أرخص واحد وكأنه خيار ذكي. ثني الكراتين بسهولة شديدة. تحول لون الطباعة. كان على الفريق استبدال جزء من الطلب ودفع المزيد مقابل الشحن السريع. ثم غيروا العملية. لقد طلبوا من كل مورد نفس ورقة المواصفات. لقد طلبوا عينات. قاموا بمقارنة إجمالي تكلفة الهبوط. لقد وضعوا أمرًا تجريبيًا صغيرًا قبل طلب أكبر. ولم تكن النتيجة معجزة. لقد كان التحكم أفضل. انخفض إنفاقهم لأنهم توقفوا عن الدفع مقابل الأخطاء التي يمكن تجنبها. هذه هي الطريقة التي أنظر بها إلى مدخرات الموردين. إذا كان PXT-30 هو المعيار الخاص بك، فسأستخدمه بهذه الطريقة: - استخدمه كهدف لمراجعة التكلفة - قارنه مع عروض أسعار الموردين الآخرين - تحقق مما إذا كانت التوفيرات تأتي من مصادر أفضل، أو إنتاج أكثر سلاسة، أو نفايات أقل - معرفة ما إذا كان المنتج لا يزال يلبي احتياجات الجودة الخاصة بك، كما أنني أولي اهتمامًا وثيقًا بالاتصالات. يمكن للمورد أن يقدم سعرًا جيدًا ويستمر في خلق التوتر إذا كانت الردود بطيئة أو كانت التفاصيل غامضة. التحديثات الواضحة مهمة. المواصفات الواضحة مهمة. مسائل الموافقة على العينة واضحة. لقد تعلمت هذا بالطريقة الصعبة. تبدو صفقة المورد جيدة فقط عندما تظل الأرقام ثابتة بعد مغادرة الطلب للمصنع. وما قبل ذلك إلا وعد. لذا، إذا كنت تتساءل عما إذا كان المورد الخاص بك يوفر لك 30% مثل PXT-30، ​​فإن نصيحتي هي: انظر إلى الصورة بأكملها. اطلب عينات. تحقق من تكلفة الهبوط. اختبار مع أمر صغير. مشاهدة التسليم. مشاهدة معدل العيب. عندما تصمد هذه الأرقام، أشعر بالثقة. عندما لا يفعلون ذلك، أبتعد وأواصل البحث.

أعرف الضغط الذي يأتي مع كل مراجعة للميزانية. الفرق تريد تكلفة أقل. لا يزال العملاء يتوقعون جودة قوية. لا أحد يريد نتيجة أرخص تخلق المزيد من المشاكل لاحقًا. هذا هو المكان الذي يناسب PXT-30 عملي. أستخدمه عندما تحتاج الشركة إلى خفض التكلفة دون إضعاف المنتج أو الخدمة أو تجربة العميل. أنا لا أتعامل مع خفض التكاليف باعتباره لعبة سعرية بسيطة. أبحث عن الهدر وإعادة العمل والخطوات البطيئة والإنفاق الخفي الذي يستمر في استنزاف الميزانية. تم تصميم PXT-30 للفرق التي تريد مسارًا واضحًا لخفض تكلفة التشغيل، مع استمرار مراقبة الجودة. أركز على الأجزاء التي عادة ما تأكل المال: - استخدام المواد الإضافية - العمل المتكرر - إعادة العمل التي يمكن تجنبها - ضعف التحكم في الموردين - خطوات العملية التي تضيف وقتًا ولكنها لا قيمة - إصلاحات الجودة في المراحل المتأخرة عانى أحد فريق التغليف الذي عملت معه من نفس الألم الذي سمعته من العديد من المشترين. واستمر إنفاقهم الشهري في الارتفاع، إلا أن الناتج لم يكن أفضل. لقد كانوا يخسرون المال بسبب الخردة، واستمر الفريق في تصحيح نفس العيب بعد التعبئة. لقد ساعدتهم على مراجعة سير العمل، وإزالة شيك واحد مكرر، وتشديد عملية إصدار المواد، وتعيين مراجعة أكثر وضوحًا للجودة في البداية. وكانت النتيجة سهلة الرؤية: نفايات أقل، وإعادة صياغة أقل، وإخراج أكثر سلاسة. هذه هي النقطة من PXT-30. أنا لا أدفع الفرق إلى قطع الأجزاء التي تحمي الجودة. أبدأ بالأجزاء التي ترفع التكلفة دون إضافة قيمة. طريقتي عملية: - أتحقق من أين تخرج الأموال من العملية - أقارن الإنفاق الحالي مع الإنتاج الفعلي - أزيل الهدر قبل أن أتطرق إلى مراقبة الجودة - أبقي سير العمل بسيطًا بما يكفي ليتبعه الفريق - أتتبع النتائج حسب الطلب أو الدفعة أو المشروع بحيث يظل التغيير مرئيًا. إذا كنت تدير الإنتاج أو تحديد المصادر أو تقديم الخدمات، فقد تعرف هذه المشكلة جيدًا. تستمر التكلفة في الارتفاع، لكن العملية لا تزال مزدحمة وبطيئة. لقد رأيت هذا النمط عدة مرات. وعادة ما يأتي ذلك من كثرة الهدر وقلة التحكم. يمنحني PXT-30 طريقة أنظف للتعامل مع هذه المشكلة. فهو يساعدني على حماية المعايير التي يتوقعها الأشخاص بينما أقوم بتخفيف العبء على الميزانية. بالنسبة للعلامات التجارية والمصانع وفرق الخدمة، فإن هذا التوازن مهم. التكلفة المنخفضة تعني مساحة أكبر للتخطيط. الجودة المستقرة تعني شكاوى أقل وعائدات أقل وإصلاحات أقل. أنا دائما أقول للعملاء أن يبدأوا بمراكز التكلفة التي لا تدعم الجودة. هذا هو الجزء الذي يستحق التشذيب. الهدف ليس السباق إلى أدنى سعر. الهدف هو عملية تنفق بشكل أكثر ذكاءً وتحقق نتيجة يمكن للناس الوثوق بها.

أسمع نفس الشكوى من المشترين مرارا وتكرارا. إنهم يشعرون أنهم يدفعون الكثير، لكن النتائج لا تتناسب مع التكلفة. لقد رأيت هذا في المتاجر الصغيرة، والفرق المتنامية، وحسابات الجملة المزدحمة. المال يخرج، ولكن العائد يبقى ثابتا. تضيع المواد. أوامر تحتاج إلى إعادة صياغة. يقضي الموظفون ساعات إضافية في حل المشكلات البسيطة. هذا النوع من الضغط يأكل الهامش بسرعة. هذا هو المكان الذي يمكن أن يحدث فيه PXT-30 فرقًا حقيقيًا. أنا لا أنظر إلى الأمر على أنه حل سحري. أنا أنظر إليها كأداة عملية تساعدني في التحكم في التكلفة، وتقليل الهدر، والحفاظ على ثبات سير العمل. عندما يساعدني منتج ما في القيام بذلك، يصبح من الأسهل حماية الربح. ما أراه عادة قبل دخول PXT-30 إلى الصورة هو أمر بسيط. الفريق يشتري أكثر من اللازم. يتغير الإخراج من دفعة إلى أخرى. الأخطاء الصغيرة تستمر في التراكم. قد لا يلاحظ المشتري التسرب في البداية. ثم الأرقام تظهر ذلك بوضوح. لقد تحدثت مع أحد موردي التغليف الذي كان يخسر المال عند تكرار الطلبات لأن مستوى التعبئة ظل ينجرف. كان على فريقهم أن يعيد جزءًا من السباق، وهذا يعني عملاً إضافيًا وموادًا إضافية والمزيد من الضغط. وبعد أن قاموا بتعديل إعداداتهم واستخدام PXT-30 في هذه العملية، أبلغوا عن اتساق أفضل وهدر أقل. هذا لم يحول كل وظيفة إلى وظيفة مثالية. لقد منحهم ذلك سيطرة أفضل، وهذا مهم. ما يعجبني في PXT-30 هو الطريقة التي يدعم بها العمل اليومي دون جعل العملية أكثر صعوبة. يمكن أن يساعدني ذلك: الحفاظ على استخدام أكثر استقرارًا، تقليل الهدر الذي يمكن تجنبه، تقليل الإصلاحات المتكررة، دعم مخرجات أكثر سلاسة، حماية الهامش من خلال تحكم أنظف. هذا النوع من القيمة يتحدث إلي لأن الربح غالبًا ما يتم فقدانه في أماكن صغيرة. لا يوجد خطأ كبير واحد. العديد من الصغيرة. أنا أهتم أيضًا بمدى سهولة استخدام المنتج. إذا كانت الأداة تحتاج إلى الكثير من التدريب، أو الكثير من الخطوات الإضافية، أو الاهتمام المستمر، فسيتوقف الفريق عن استخدامها بشكل جيد. ثم تعود التكلفة في شكل آخر. يعمل PXT-30 بشكل أفضل عندما يتناسب مع المهمة التي يقوم بها الفريق بالفعل. هذا هو نوع المنتج الذي أثق به أكثر. عندما أتحدث إلى المشترين، أركز على بضع نقاط: معرفة أين يحدث الهدر، التحقق من المكان الذي تستمر فيه التكلفة في الارتفاع، اختبار مدى ملاءمة المنتج للعملية الحالية، مقارنة المخرجات قبل الاستخدام وبعده، مشاهدة الأرقام، وليس عرض المبيعات. هذا الجزء الأخير يهمني كثيرًا. أنا دائما أقول للناس أن يبقوا القرار مرتكزا على العمل الحقيقي. خيار الشراء القوي يجب أن يجعل اليوم أسهل. لا ينبغي أن تضيف الاحتكاك. لا ينبغي أن يجبر الفريق على التخمين. ينبغي أن يساعد على بقاء العملية ثابتة وأسهل في إدارتها. يعجبني أيضًا أن PXT-30 يمنحني طريقة أوضح لشرح القيمة. إذا سأل العميل لماذا يجب عليه التفكير في ذلك، فيمكنني الإشارة إلى تقليل الهدر، وتحسين التحكم، وتحسين دعم الهامش. هذه إجابة عملية. إنه شعور صادق. إنه يتوافق مع الطريقة التي يفكر بها العديد من أصحاب الأعمال. أحد أصحاب المتاجر الذين أعرفهم يدير شركة توريدات صغيرة بميزانيات محدودة. أخبرني أنه لا يحتاج إلى وعد فاخر. لقد كان بحاجة إلى منتج يساعده على التوقف عن خسارة الأموال في نقاط صغيرة. هذا هو بالضبط نوع التفكير الذي أحترمه. يناسب PXT-30 هذه العقلية لأنه يتعلق بالتحكم وليس بالضوضاء. إذا كنت تتعامل مع ارتفاع التكلفة، فسأبدأ هنا. انظر إلى الجزء من عمليتك الذي يتسبب في أكبر قدر من الهدر. تتبع المكان الذي تستمر فيه إعادة العمل في الظهور. تحقق مما إذا كانت طريقتك الحالية تترك مجالًا كبيرًا للخطأ. معرفة ما إذا كان PXT-30 يمكنه دعم نتيجة أكثر ثباتًا. هذه هي الطريقة التي أتعامل معها في الحياة الحقيقية. أنا لا أطارد المطالبات الكبيرة. أبحث عن منتج يساعدني في الاحتفاظ بالمزيد مما أكسبه. بالنسبة لي، هذه هي القيمة الحقيقية لـ PXT-30. إنه يساعدني على الاستمرار في التركيز على الهامش. إنه يساعدني على تقليل النفايات في الأماكن التي يسهل تفويتها. إنه يساعدني على إجراء عملية أكثر إحكامًا دون إضافة ضغط إضافي. إذا كان هدفك هو التوقف عن الدفع الزائد وجعل عمليتك أكثر صعوبة بالنسبة لك، فإن PXT-30 يستحق نظرة فاحصة.

لقد تعلمت أن المورد ليس مجرد اسم في العقد. بالنسبة لي، المورد الجيد يحمي هامش الربح، ويحافظ على ثبات الجودة، ويجعل العمل اليومي أسهل. المورد الضعيف يفعل العكس. فهو يضيف رسومًا مخفية، ويخلق تأخيرات، ويجبر فريقي على قضاء وقت أطول في حل المشكلات بدلاً من زيادة المبيعات. ولهذا السبب فإنني أنظر إلى اختيار الموردين باعتباره قرارًا يتعلق بالتكلفة، وليس مجرد قرار بشأن تحديد المصادر. يمكن أن يبدو سعر الوحدة المنخفض جيدًا على الورق. لقد رأيت المشترين يتوقفون عند هذا الحد ويفتقدون التكلفة الحقيقية. يرتفع الشحن. تغييرات التعبئة. ارتفاع معدلات العيوب. الاتصالات تتباطأ. يتحول التأخير البسيط إلى فجوة في المخزون، ويمكن لفجوة المخزون أن تدفع العملاء بعيدًا. أنا لا أريد ذلك. ما أريده هو مورد يساعدني في إبقاء التكلفة الإجمالية تحت السيطرة. وفي كثير من الحالات، يعني هذا أن المورد يمكنه المساعدة في خفض الإنفاق الإجمالي بنحو 30%، ليس بالسحر، ولكن عن طريق إزالة الهدر الذي يختبئ على مرأى من الجميع. أبدأ بإجمالي تكلفة الهبوط. وهذا يعني أنني أنظر إلى أكثر من عرض أسعار المنتج. أتحقق من الشحن والمعاملة الجمركية والتعبئة والتغليف والمرتجعات والتفتيش وتكلفة البضائع التالفة. لا يزال بإمكان المورد الذي لديه عرض أسعار أعلى قليلاً توفير المال إذا كان يشحن بشكل أكثر كفاءة ويرتكب أخطاء أقل. أنا أيضا أنظر إلى الاتصالات. عندما يرد المورد ببطء، أفقد السيطرة على العملية. الرد الواضح يوفر لي الرسائل المتبادلة والمكالمات الإضافية والأخطاء التي يمكن تجنبها. أفضّل المورد الذي يجيب ببساطة، ويشارك المهل الزمنية بأمانة، ويقدم تحديثات مباشرة عندما يتغير شيء ما. الجودة مهمة بنفس القدر. لقد رأيت المصادر منخفضة السعر أصبحت باهظة الثمن بعد الشكاوى المتكررة. تؤدي الدفعة ذات الجودة غير المستقرة إلى استرداد الأموال وطلبات الاستبدال والمزيد من العمل لفريقي. قد يكلف المورد الذي يحافظ على ثبات الجودة مبلغًا أكبر قليلًا مقدمًا، إلا أن الإنفاق الحقيقي غالبًا ما يظل أقل. اسمحوا لي أن أعطي مثالا حقيقيا. لقد عملت مع علامة تجارية متوسطة الحجم للتجارة الإلكترونية تبيع منتجات التخزين المنزلية. عرض المورد القديم عرض أسعار منخفض، ولكن الضرر أثناء النقل كان شائعًا. كما يقضي فريقهم ساعات كل أسبوع في التحقق من حالة الطلب وإصلاح أخطاء التعبئة. قمنا بمقارنة إجمالي تكلفة الهبوط، وليس فقط سعر المنتج. قمنا أيضًا بمراجعة التغليف وطريقة الشحن ومعدل العيوب. وبعد التحول إلى مورد يتمتع بمعايير تعبئة أفضل واتصالات أنظف، انخفض إجمالي تكلفة التوريد بنسبة 28% على مدار ربعين. ولم ينخفض ​​سعر المنتج بنسبة 30%. وجاء التوفير من خلال تقليل الأضرار، وتقليل العوائد، وتقليل إهدار العمالة. هذا هو نوع الادخار الذي أهتم به. إذا اخترت موردًا جديدًا، فأنا أستخدم عملية بسيطة. أطلب تفصيل التكلفة الكاملة. أسأل كيف يتعاملون مع التعبئة والتغليف والشحن واتساق العينة. أقوم بمراجعة كيفية إدارة التأخير وتغييرات الطلب. أقارن معدلات العيوب، وليس الاقتباسات فقط. أختبر جودة استجاباتهم بأسئلة حقيقية. أفضل أن أرى دليلاً على الأوامر السابقة، وليس الوعود الغامضة. هذا النهج يساعدني على تجنب المفاجآت. كما أنه يساعدني في معرفة ما إذا كان المورد يمكنه دعم النمو. يمكن للمورد الذي لا يستطيع مواكبة الطلب أن يخلق مشاكل في المخزون بسرعة. المورد الذي يمكنه التوسع معي يوفر المال والضغط. أنا أيضًا أهتم بالملاءمة. يجب أن يتطابق المورد مع نوع المنتج الخاص بي وحجم الطلب واحتياجات الخدمة. قد لا يناسب المصنع الرائع لشركة ما شركة أخرى. لقد وجدت أن أفضل النتائج تأتي من الموردين الذين يفهمون السوق الذي أعمل فيه ويمكنهم التكيف دون جعل العملية صعبة. بالنسبة لي، الهدف بسيط. أريد موردًا يخفض التكلفة الإجمالية، ويحافظ على استقرار الجودة، ويجعل إدارة العمليات أسهل. هذا هو المكان الذي يحدث وفورات حقيقية. إذا اخترت جيدًا، فإنني أفعل أكثر من مجرد توفير المال على الورق. أقوم بحماية علامتي التجارية، وتقليل النفايات، وبناء سلسلة توريد يمكنني الوثوق بها.

أرى مشكلة شائعة بين المشترين: إنهم يريدون إبقاء الإنفاق تحت السيطرة، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى منتج يترك مجالًا لتحقيق ربح أفضل. هذه الفجوة هي حيث تنهار العديد من الخيارات. يمكن أن يبدو السعر المنخفض جيدًا في البداية، ولكن إذا كان المنتج ضعيفًا في الاستخدام اليومي، فإن التكلفة تظهر لاحقًا في المرتجعات أو الشكاوى أو فقدان الثقة. يتحدث PXT-30 عن هذه المشكلة بطريقة عملية. ما لاحظته بسيط: المشترين لا ينظرون فقط إلى سعر الملصق. إنهم ينظرون إلى القيمة والاستقرار وما إذا كان الشراء يمكن أن يدعم هامشًا أفضل. عندما أشرح PXT-30، ​​أركز على هذا التوازن. إذا أنفق المشتري أقل على الواجهة الأمامية وما زال يحصل على استخدام ثابت، فإن عملية الشراء تصبح أكثر منطقية. كثيرًا ما أفكر في بائع صغير عبر الإنترنت يريد إبقاء تكلفة المنتج تحت السيطرة مع حماية الأرباح. هذا البائع لا يستطيع تحمل الهدر. يمكن لمنتج مثل PXT-30 أن يساعد إذا كان يناسب الحاجة بشكل جيد، لأن كل دولار يتم توفيره في جانب الشراء يمكن أن يدعم نتيجة أقوى في جانب البيع. لقد رأيت نفس النمط مع البائعين المحليين ومحلات الخدمات والموزعين الصغار. إنهم لا يطاردون الخيار الأرخص. إنهم يبحثون عن الخيار الذي يحمل قيمة. طريقتي في النظر إلى الأمر بسيطة. تحقق من حالة الاستخدام الحقيقي. يجب على المشتري أن يسأل ما إذا كان PXT-30 يناسب الوظيفة والجمهور والحمل المتوقع. قارن التكلفة الإجمالية، وليس فقط السعر المذكور. يمكن أن يكون الإنفاق مقدمًا أقل مفيدًا، لكن السؤال الحقيقي هو ما إذا كان المنتج يحتفظ بقيمته بعد الاستخدام. اختبر مساحة الهامش. إذا كان المنتج يساعد على خفض التكلفة دون خلق مشاكل إضافية، فإن المشتري لديه مساحة أكبر لكسب المال. أعتقد أيضًا أن الثقة مهمة هنا. يريد المشترون منتجًا يسهل شرحه للعملاء ويسهل الدفاع عنه داخل أعمالهم الخاصة. إذا كنت أتحدث مع مشتري حذر، فلن أدفع عملية بيع صعبة. أود أن أقول: انظر إلى الأرقام، وانظر إلى حالة الاستخدام، وانظر ما إذا كان PXT-30 يدعم قرار الشراء الأنظف. عادة ما يكون هذا النوع من المحادثة أفضل من الوعود الكبيرة. لا يتعلق PXT-30 بجعل الشراء يبدو محفوفًا بالمخاطر أو متسرعًا. يتعلق الأمر بإعطاء المشترين مسارًا أكثر وضوحًا: إنفاق أقل حيث يكون ذلك منطقيًا، والحفاظ على القيمة حيثما يكون ذلك مهمًا، وترك مجال أكبر لتحقيق الربح. هذه هي النقطة التي أود أن أبقيها أمام أي مشتري يريد خيارًا عمليًا. لدينا خبرة واسعة في مجال الصناعة. اتصل بنا للحصول على المشورة المهنية:xinhetong: 471461098@qq.com/WhatsApp 13327538788.

كريستوفر إم، 2016، إدارة اللوجستيات وسلسلة التوريد مونكزكا آر، هاندفيلد آر، جيونيبيرو إل، باترسون جيه 2020، إدارة المشتريات وسلسلة التوريد تشوبرا إس، وميندل بي، 2019، استراتيجية إدارة سلسلة التوريد والتخطيط والعمليات ديمينج، WE، 1986، خارج الأزمة بورتر، إم إي، 1985، إنشاء الميزة التنافسية واستدامة الأداء المتفوق Heizer, J., Render, B., and Munson, C., 2017، استدامة إدارة العمليات وإدارة سلسلة التوريد